第0111章 誰更需要誰

　　NTT DOCOMO公司現場，山村的內心已然出現了動搖，即便他努力控制著自己的表情。
　　對蕭博識來說，他昨天從吉田那裏得到的信息是很重要的，因為他知道了NTT DOCOMO本身就在為運營方式發愁。
　　後世NTT DOCOMO其實還是把寶壓在了設備上，但壹燒就是幾百億，雖然最後搶下了市場，也成為了全球虧錢能力最強的移動通訊商……
　　而且按照吉田的情報，NTT DOCOMO其實很想打造壹個應用生態，但他跟當年的瀛海威遇到了壹個類似的問題，太早了。
　　做第壹，也就意味著無可就借鑒，也就意味著什麽都得靠自己去摸索，NTT DOCOMO總的來說還是幸運的，靠著底子厚硬生生撐下來了，並且活生生靠設備在多年後占領了市場。
　　主要也是因為，競爭對手同樣沒想出什麽好點子來……
　　這倒也符合當時的環境，但即便如此，NTT DOCOMO對風信事實上是心動的。他們也不是今天早上看的視頻，吉田的情報說，他們昨天就看過視頻了，很喜歡風信。
　　因為風信的功能在這個時代真的會讓任何壹個企業都覺得眼前壹亮，這個年代的其他應用，都會顯得很單薄，風信卻能給人壹種格局感。
　　他們擔心的，無非就是養了個競爭對手的問題。
　　而蕭博識給了NTT DOCOMO接受風信的理由，更準確的說，蕭博識是把他們內心的天平中偏向正面的想法說了出來。
　　所以，蕭博識並沒有告訴他們該怎麽做，而是從壹個外人的角度去肯定了他們的想法。
　　說服壹個人最好的辦法，就是去肯定他內心原本就存在的想法。
　　山村似乎是個比較有話語權的人，他沒有去跟任何人商量，直接問道，“如果合作的話，妳們希望是什麽樣的方式？”
　　“我們是應用方，正常入駐就是了，妳們賺通訊費，我們賺增值服務費，至於平臺費用，妳們應該有個標準吧？”蕭博識開始壓節奏。
　　至於他說的平臺，就是NTT DOCOMO正在霓虹國試圖打造的壹個應用平臺，因為現在霓虹國只有NTT DOCOMO壹家商用3G通訊商，造3G手機的也都是NTT DOCOMO在主導，所以此時此刻乃至後面壹段時間想進入霓虹國手機應用領域，繞不開NTT DOCOMO，尤其表面看起來跟NTT DOCOMO是競爭對手的應用。
　　這跟後世蘋果安卓那個年代的環境不太壹樣。
　　然而此時的山村，貌似不太滿足於這種簡單的模式，“風信作為即時通訊軟件進入我們霓虹，雖然產品優勢很明顯，但我們霓虹不像妳們華夏那麽多人，ICQ已經紮根多年，MSN也鞏固了城池。
　　或許在產品優勢以外，風信還需要壹些別的東西才能更好的在霓虹發展。”
　　“比如？”
　　“政策支持，環境支持以及……大資本支持。”
　　山村在說大資本時的表情，蕭博識能明顯的從中看到兩個大字：財團。
　　“不知道山村君有什麽好的建議麽？”蕭博識順著他問道。
　　“聽說妳們在霓虹的公司南宮夢占了15%的股份，那為何不考慮再找壹個更有實力的合作夥伴。”
　　“山村君，請問妳們想買下多少股份？”蕭博識直接把話挑明。
　　山村見蕭博識這麽直接，不禁壹笑，然後細細思索了壹會兒，“25%。”
　　蕭博識看著山村沈默了壹會兒，“我需要跟我們老板商量壹下。”
　　“當然。”山村做了個手勢示意蕭博識可以去聯系孟謙。
　　點頭示意了壹下，蕭博識出門走向了不遠處的廁所，站在廁所的窗邊，看著窗外的風景，蕭博識眉頭緊鎖。
　　在談判前，蕭博識跟孟謙都不知道NTT DOCOMO會不會對自己的股份感興趣，如果他們能確定，也不用跟南夢宮合資了，但從內心來說，兩人都是希望NTT DOCOMO入股的。
　　而且孟謙之前交代過，如果NTT DOCOMO想要股份，給他們30%。
　　結果山村開口只要了25%。
　　蕭博識回憶了壹下自己的學習經驗和工作經驗。
　　從來沒人教過自己砍價怎麽往上砍啊……
　　當蕭博識再回到談判桌子，就屬於開始故作姿態了，今天的談判比預想的要順利壹些。
　　但此刻的順利，是因為這壹刻之前所有的準備。
　　離開NTT DOCOMO後，蕭博識給孟謙發了條消息。
　　蕭：“NTT DOCOMO要了我們25%的股份。”
　　孟：“怎麽壓這麽低。”
　　蕭：“我沒壓，他們開口就是25%。”
　　孟：“看來對風信的看法還是比較保守。”
　　蕭：“這樣也挺好，誰都看不到我們真正的目的。”
　　孟：“嗯，25%也行，先綁住NTT DOCOMO。”
　　蕭：“但我有壹點不明白，妳為什麽這麽堅信NTT DOCOMO未來會成為霓虹國最大的移動通訊運營商，如果我們賭錯了，後面的壹切都沒法繼續了。”
　　孟：“做企業有時候必須得有點賭性，因為誰都不知道未來什麽樣，永遠不賭就容易永遠平庸，再說了，壹個霓虹市場我們輸得起。”
　　蕭：“明白了，妳讓法務部的同事準備出發吧，後面幾天就是跟NTT DOCOMO磨合同了。”
　　孟：“妳打算什麽時候去尼康？”
　　蕭：“我預約了今天下午。”
　　孟：“好，等妳消息。”
　　蕭博識沒有繼續回復，把手機放進口袋後在車裏瞇了壹會兒。
　　下午三點，蕭博識來到了同樣位於東京的尼康。
　　接待蕭博識的，是壹名叫真木的男子。
　　“幾年前跟何文康何先生有過壹面之緣，沒想到短短幾年，他就把工廠轉手給了別人，不知道蕭先生這次來所為何事？”真木等蕭博識入座就便問道。
　　“我這次來是替我們孟總轉交壹封書信，也是替我們孟總轉達他的意思，我們期待跟尼康的交流。”蕭博識起身把壹個精美的信封遞給真木。
　　真木打開信封，看到裏面是壹封華文霓虹文雙文的信，快速瀏覽了壹遍，真木用壹種有點怪的眼神看著蕭博識，“妳們孟總說想要跟我們有壹次技術交流，但是，妳們，跟我們，有可以交流的地方麽？”
　　蕭博識眼神不可察覺的壹動，臉上依舊掛著微笑，“您的意思是？”
　　“對於妳們孟總的交流意願，我個人表示理解，但從公司的角度考慮，我想我們沒有坐在壹起交流的意義，至少對我們來說是這樣。如果蕭先生今天來就是為這個事的話，那只能說壹聲抱歉了。”
　　真木說話這麽直接，倒是不再蕭博識的預料，不過既然面對了這樣的場面，蕭博識也總要回應幾句，“前不久阿斯麥推出雙操作臺系統，不知道貴公司有沒有壹點點感覺？
　　高麗國明確的選擇了屈從，謀求福利，阿斯麥主動給出利益，換取自保，可為什麽，本是委曲求全的他們，現在卻混的都不錯？
　　或許是因為全世界都知道，米國當年在某個地方斬了草卻還沒有除了根。
　　我不知道我們有沒有能談的東西，但至少，我們在此時此刻選擇了跟妳們談。
　　而不是跟外面的世界壹樣，等著看那焚盡的屍體，舉起酒杯，嘆壹聲可悲，轉身也就忘記了。
　　可惜，妳們似乎還沒明白，現在是誰，更需要誰。”
　　蕭博識說著站起來身，依舊保持著禮節性的微笑，“霸業盛衰，我猜到了200年的米國看不透，卻沒想到2000年的霓虹也看不透。”
　　說著，蕭博識禮貌的道別，在尼康眾人的註視下昂首離去……